O assunto pode parecer batido, mas o dia a dia não deixa duvidas:
Gerenciar nossa rede de contatos de maneira EFICIENTE é algo insano com o volume atual de informações, dados e conexões de alto potencial de negócios.
A historia se repete.
Grandes oportunidades surgem de boas e saudáveis conexões. E boas conexões surgem de relacionamento, de contato regular, de updates corriqueiros.
Networking, como dizem os grandes gurus, não é para ser utilizada apenas quando você precisa. Ela deve ser nutrida, mantida e quando necessário, acessada.
Porém, no mar de contatos e conexões que fazemos diariamente (seja nas redes sociais com milhares de amigos ou seguidores) seja no dia a dia de negócios e na pandemia de trabalhos virtuais, resgatar contatos de forma eficiente e mantê-los nutridos é um dos maiores desafios dos executivos pós-tecnológicos.
E digo isso justamente porque sofro disso!
Tenho contatos (milhares), conheço pessoas de todos os níveis e áreas de atuação (no mundo online e offline) mas, no frigir dos ovos, o círculo de networking efetivo e gerador de negócios é bastante restrito e atrelado ao momento profissional atual. E isso é, sem duvida, um desperdício de oportunidades efetivas de negócios.
Estamos ficando preguiçosos com as redes sociais para profissionais (sim, estou falando do Linkedin mesmo!). Nos escoramos nos “lembretes” e avisos da rede automatizada e praticamente não paramos para peneirar e construir o que efetivamente está acontecendo com nossos contatos mais caros.
Curtimos, colocamos palminha, lampadazinha, coraçãozinho… mas uma ligação ou um e-mail mais especifico e direcionado… fica para outra hora com mais tempo!
Estamos nos esquecendo que tempo, tanto para nós, quanto para nossas conexões, é finito, pouco e cada vez mais valioso. Manter conexões nutridas e aquecidas, ainda mais em tempos de vida offline virtualizada, pode fazer toda a diferença entre nunca precisar acessar sua rede (porque ela sempre esta ativa e lhe rendendo frutos e você a ela) e precisar dela de maneira desesperada apenas na dificuldade e ser deixado no escuro.
E surge com isso uma nova área de serviços, bastante interessante e, porque não dizer, de alto valor intrínseco e agregado. Falo do GESTOR DE NETWORKING ou também chamado GENE.
A função do GENE é exatamente fazer aquilo que você não faz: avaliar, criterizar e classificar seus contatos, todos eles, em toda as redes e criar uma estratégia de nutrição, recorrência e permanência de todas as possibilidades de negocio que então aguardando vorazes, fora da tela do seu computador.
Sei que em primeira leitura parece ridículo - afinal, como você vai colocar uma pessoa fora do seu convívio para justamente tomar conta dos seus laços profissionais mais importantes?
Mas a verdade é que, no fundo, ninguém esta tomando conta é de nada! Muito menos você.
Estamos agindo por osmose, por impulso, ou mesmo por automatismos. Respondemos ao que somos lembrados, damos parabéns para os lembretes que aparecem na tela e comentamos postagens de quem aparece no feed.
Duvida? Faça um teste!
Pegue um pedaço de papel (sim, aquela coisa branca e áspera que usávamos para escrever no passado!) e uma caneta e coloque agora, nesse minuto, seu nome no centro e todos os nomes de contatos relevantes para você nesse exato momento da sua vida profissional?
Quantos conseguiu? 10, 20… A coisa é mais difícil do que parece não é?
Mas o mundo real é bem mais diverso do que nosso feed de noticias. Alias, o feed é o verdadeiro escravocrata do século 21. E como nosso tempo é curto, acabamos apenas consumindo (e nos conectando e nutrindo) aquelas pessoas indicadas pelo algoritmo.
Um GENE é direcionado justamente para forcar você a criterizar e requalificar sua rede de contatos. Conectar e socializar está no nosso gene, lembra?
Sim, existem contatos que são apenas agradáveis, amizades, foto de festa, jantares, etc. E justamente por isso que você precisa separá-los daqueles que são fundamentais para negócios, para trabalhos ou apenas para estar antenado com o que eles estão produzindo em suas áreas.
E pela quantidade média de contatos que um executivo de qualquer setor tem hoje no Linkedin, por exemplo, ele teria que dedicar ao menos uma semana por mês, o dia todo, acompanhando e interagindo com todos os seus contatos importantes. Inviável, concorda?!
Não ha nada mais agradável para uma pessoa do que receber um elogio (sincero!) por uma publicação de algum material que ele/ela teve o cuidado de produzir ou de compartilhar.
Em contrapartida, não ha nada mais piegas e de mau gosto do que aparecer para comentar algo de um contato que você sequer manda lembranças ha uns 2 anos, para na sequência enviar uma mensagem privada pedindo uma indicação, uma recomendação ou um emprego.
As pessoas se ofendem sim, inclusive no mundo virtual. Ser objeto de “conversa” apenas quando interessa deixa desconfortável ate o mais desligado dos “contatinhos”.
Nutrir a networking impacta diretamente na forma como o seu feed vai funcionar a partir disso.
E tudo o que se nutre, cresce, fortalece e floresce. Já deve ter ouvido o ditado em neurolinguística: aquilo que você foca, aumenta!
Portanto, focar nesta classificação do seu networking e deixar ele nas mãos de um GENE pode garantir oportunidades que, além de desconhecidas, estão sendo almejadas também por seus contatos.
No mundo moderno, as indicações e recomendações valem mais do que qualquer currículo ou portfolio. E isso é uma característica humana espetacular. Nosso vies é um velho conhecido e, baseado no que me dizem de alguém, formo minha primeira opinião sobre essa pessoa.
Além disso, um bom GENE vai limpar sua lista de contatos que estejam fora do seu radar (seja pelo tempo, pelo distanciamento das áreas de interesse ou mesmo por desgaste natural de relacionamentos profissionais).
Quanto ao custo de um GENE, um alerta: seja qual for o valor do serviço dele, sempre leve em consideração ANTES de afirmar que ele é desnecessário:
a) quanto valem suas conexões?
b) e as que você tem e não usa?
c) e as que ja perdeu por não mantê-las devidamente ativas?
d) e quando você precisar delas, efetivamente?
No final do dia, o que importa é uma coisa só: quem não é visto, não é lembrado!